Sí ¡De acuerdo! - Cómo negociar sin ceder -
Ury William - Roger Fisher - Bruce M.Patton
PDF
PDF | 125 pag | 1.75 MB | Español
“Fuera del sexo, la negociación es el campo más común y problemático de relación entre persona y persona, y las dos actividades no dejan de tener sus semejanzas. Este libro es sin duda lo mejor que yo he leído sobre la materia. Es tan valioso para el individuo que quiere conservar su amigos, su propiedad y su ingreso, como para el estadista que quiere conservat la paz".
JOHN KENNETH GALBRAITH
*****************************
¿Enfadarse o dejarse engañar? Ni lo uno ni lo otro. Hay una alternativa mejor...
En Si.. ¡de acuerdo! Roger Fisher y William Ury, presentan un método claro, conciso y ya probado de negociar; método que concuerda con lo que la experiencia y el sentido común indican. Ofrecen una estrategia directa y decidida para proteger los propios intereses y al mismo tiempo entertdese bien con las personas a quienes mueven intereses contrarios.
Este libro es para todo el que alguna vez se haya visto perplejo sin saber qué hacer en un desacuerdo o una disputa.
Es un método práctico para manejar confiadamente cualquier diferencia, ya sea con el cónyuge, los hijos, los vecinas, los jefes, los empleados, los caseros, los inquilinos, los clientes o las compañías, los perreros o los diplomáticos.
El libro descubre la fuente del poder de negociar. Unos pocos principios poderosos y fáciles de recordar servirán de guía, haga lo que haga la contraparte, así sea valerse del engaño, las tácticas de presión o juegos de dominación. Cualquiera puede usar este método con ventaja, y si la otra parte también lo usa, tanto mejor.
No es preciso ceder -ni declarar la guerra- para llegar a ponerse de acuerdo.
*****************************
Contenido:
Introducción
I EL PROBLEMA
1 No negocie con base en las posiciones
II EL METODO
2 Separe las personas y el problema
3 Concéntrese en los INTERESES, no en las posiciones
4 Invente OPCIONES de mutuo beneficio
5 Insista en que los CRITERIOS sean objetivos
III SI, PERO...
6 ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
(Encuentre su MAAN - Mejor alternativa a un acuerdo negociado)
7 ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?
(Utilice el jujitsu de la negociación)
8 ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?
(Dome al negociador implacable)
IV PARA CONCLUIR
Tabla analítica de contenido
